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赌博网;双十一的这些玩法,不仅欺负你的钱包,还欺负你不懂心理学

时间:2019/11/5 21:45:53  作者:  来源:  浏览:18  评论:0
内容摘要: 最近的双十一,是一个非常适合商家研究心理学的时机,因为人们对于商品的需求会变得非常不理性。。。虽然知道很多商品都是先涨后降,但还是忍不住下单;被附赠超多赠品吸引,下单后却发现赠品的质量以次充好;组队抢几亿红包,最终能用的只有几块钱。。。双十一的 “ 玩法 ” 让消费者们挤破了脑...
   最近的双十一,是一个非常适合商家研究心理学的时机,因为人们对于商品的需求会变得非常不理性。。。

虽然知道很多商品都是先涨后降,但还是忍不住下单;

被附赠超多赠品吸引,下单后却发现赠品的质量以次充好;

组队抢几亿红包,最终能用的只有几块钱。。。

双十一的 “ 玩法 ” 让消费者们挤破了脑袋,最终却出现了高概率的退货现象,其实都是因为不理性的消费心理导致的。

今天,表弟就来出几道关于消费心理的考题,测一测谁能保持住消费的理性。

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恭喜你,中了商家的圈套,问题是:为什么会这样?

因为当出现多个选项时,人会自然地进行对比选择,这就叫联合评估陷阱。

在单独评估时,人们就会根据自己的的需求来选择小奶锅或者不粘锅,进行理性消费;而在联合评估时,产品本身、优惠等性质的对比就会误导你的选择。

不过这道题的陷阱可不止一个,诱导你选 C 的另一个重要原因就是,小奶锅是白送的。。。

赠品越少,你越会觉得自己吃亏,这种心理现象就叫:损失的厌恶。

那么,联合评估和损失厌恶综合起来使用,是什么样?

当你想买一款手机,价格太低,你害怕买到的商品只是在吹捧性价比;价格太高,你又担心吹嘘的功能不实用,就会产生损失厌恶的心理。

一旦商家设置了一个中档位价格的手机,你在三款价格中进行了联合评估后,自然会选择中档价位。。。

所以,往往最诱人的选项,不是上帝给你的机会,而是商家给你的考题。

这一题记好笔记以后,我们就开始下一题了。

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